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张正董事长考察调研榆林市场

6月9日至11日,西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在应邀出席宝鸡高新区、榆林高新区合作推介会期间,带领西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花及公司相关部门负责人深入榆林市场一线考察调研,与经销商面对面交流,听取大家对品牌建设、服务提升、市场推广等方面的需求和意见,并向一线营销将士送去关怀和问候。


张正一行在华兴酒业有限公司座谈交流


张正一行首先来到榆林市华兴酒业有限公司。华兴公司董事长黄义成对西凤企业领导的到来表示了热烈的欢迎,他就近期红西凤产品在榆林市场的铺市和团购业务的开展情况进行了介绍,并就榆林白酒市场的近期态势进行了分析。他表示,红西凤作为西凤酒的高端旗舰产品,对西凤酒在榆林的复兴和品牌价值的提升具有极为重要的作用,华兴公司团队必将全力以赴,以核心意见领袖和高端品鉴为切入点,迅速把红西凤在榆林市场打开局面。


张正一行考察富源酒业终端店建设情况


榆林市富源酒业有限公司是西凤企业合作23年的老伙伴,在座谈中,董事长田崇伟详细介绍了富源公司上年度市场建设情况,并详细介绍了公司2020年“三个统一、两化行动、一个目标”的战略布局。他表示,努力和选择同样重要,再好的商家也需要强力的品牌支撑,西凤发展正迎来一个新时代,富源酒业将积极响应公司全国化“走出去”战略,努力做好西凤腰部产品,助力公司高质量发展。


张正一行在富源酒业有限公司座谈交流


在榆林市秦丰商贸有限公司,张正仔细听取了秦丰公司董事长秦利军从西凤酒文化的打造与推广、对西凤酒产品结构的建议、市场费用投入模式、厂商关系的和谐发展等多个方面对目前市场态势的深入分析和对销售未来发展方向的建议。秦利军表示,榆林作为西凤酒的老根据地,市场占有率一直稳居第一,西凤酒系列产品是秦丰公司的经营核心,公司多年来经营的十五年六年陈酿酒系列产品在全省市场稳居前茅,53度西凤酒珍藏版今年发展势头强劲,老绿瓶系列更是榆林消费者珍爱的首选传统产品,西凤是真正能给企业产生利润的品牌,秦丰团队有充分的信心与西凤并肩作战,打造西凤酒在榆林的又一个快速增长点。


张正一行考察秦丰酒业终端店建设情况


张正在走访中表示,榆林市场的占位意义非常重要,各位经销商盟友做大做强市场的经验和方法令人很受启发,他希望大家充分发挥好市场引领作用,带动和辐射榆林地区的广大经销商抓住机遇、精耕市场,与西凤携手共同做强做大榆林市场。


公司召开榆林地区经销商座谈会


6月11日上午,公司举行了榆林地区经销商座谈会,董事长张正与来自榆林市区和各县区的西凤酒经销商共商市场发展大计。与会经销商逐一汇报了近期市场工作推进情况,并提出了很多宝贵的意见和建议。


周艳花主持会议并讲话


周艳花在主持座谈会上表示,面对日趋激烈的行业竞争,如何在产品创新、品牌宣传、市场服务等方面补齐短板、重点突破、全面发力是公司去年以来各项改革工作的重中之重,只要我们厂商一心,找准问题、正视问题,找出市场工作中的差距并加以快速解决,相信在多年的市场基础和强大的品牌背书影响下,西凤酒一定能实现追赶超越。


张正在座谈会上讲话


在认真听取了各个区域经销商的意见和建议后,张正对经销商朋友们提出的具体问题进行了逐个解答。他表示,榆林是西凤酒重要的战略市场,既是西凤酒深耕省内市场的“桥头堡”,也是向外拓展的“北大门”,更是公司实施高端化、全国化发展战略,拓展内蒙、山西、宁夏等周边省份市场的基地,有着举足轻重的市场地位,是公司重点关注和支持的区域市场之一。

张正指出,高端化是西凤重要的发力点和转折点,要坚定不移地做好红西凤高端品牌引领工作,利用高端品牌全面提升产品认知度,红西凤产品要找到准确的切入口,聚焦样板市场,以点带面,整体推动,红西凤产品在榆林市场的快速拉动,将会带动西凤产品家族和所有经销商队伍建设的良性发展。

张正要求营销团队,一是要加大力度对经销商进行服务和指导,帮助经销商做好市场规划,支持有信心、有能力的经销商做大做强,提高经销商整体布局的活力,鼓励有实力的经销商“走出去”,加快全国化进程;二是要规范市场秩序,做好市场保护,提升经销商盈利能力;三是要提高工作效率,做好销售服务,当好经销商的后盾,以饱满的热情、积极的状态以及敏捷的反应速度投身到营销工作中来。

张正强调,在疫情市场恢复后,西凤酒产品销售呈现全面井喷状态,特别是今年4月份,自营产品销售增长69%;5月份,同比增长156%。只要我们以科学的路径和方法,解放思想、对准要害,坚定品牌自信、文化自信,以“从零开始”的精神,就一定能够战胜各种困难,一定能够用最短的时间把榆林市场重新打造成为西凤的一线市场,实现厂商共赢,共同开创美好的新时代!


张正一行参观榆林佳县西凤酒原粮种植基地和存储仓库


榆林佳县是西凤酒的主要原粮高粱的种植基地之一。6月11日下午,张正一行在佳县县委书记刘生胜和县委、县政府领导班子陪同下参观了佳县高粱基地和存储仓库,并举行了友好亲切的座谈。刘生胜表示,自从佳县高粱基地与西凤集团达成战略合作以来,全县3万余亩的优质高粱产出惠及农户7000余户两万多人,其中贫困户约2000户,为佳县的脱贫“摘帽”做出了积极贡献。张正表示,好酒源于优质的酿酒环境以及生态原粮,西凤成立“中国酿酒原料及品质安全研究院”,建立西凤酒原粮基地,与佳县等陕西省若干县区签订了西凤酒原粮基地建设合作协议,实现“从田园到餐桌,安全铸造品质”的企业承诺,确保西凤酒酿酒用粮的可追溯性,从源头保障安全、铸造品质,酿制出消费者认可的中国名酒,为西凤向全国进军赋能。西凤企业将与佳县夯实合作基础,共同寻求未来可持续发展项目,为推动宝鸡市与榆林市更深层次的产业合作,助力陕西经济社会发展再做新的更大贡献。

在榆林考察调研期间,张正还应邀参加了由宝鸡高新区与榆林高新区举办的“丝路连宝榆、火炬共发展”合作推介活动并作主题演讲。



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