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秦本平:围绕促改革、强品牌、练内功、优服务,全面推进2019

 


刚刚过去的2018年,是西凤发展史上极不平凡的一年。一年来,西凤集团公司围 绕“改革推进年”的定位,本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念,坚定文化自信、品牌自信、品类自信和发展自信,创新营销管理模式,打造厂商命运共同体,推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级,在残酷复杂的市场环境下超额完成了生产经营目标任务,取得了丰硕的发展成果!


2019年,西凤集团公司将坚定不移地推进“改革提速”的发展定位,笃定发展理念,打好品牌突围战,紧扣市场脉搏,跑好改革接力赛,围绕着“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面展开工作。


提速改革  增强发展实力


2018年成绩的取得,与西凤集团公司开展的十个方面转型升级工作密不可分,通过内部的自我革新,自我转型,治理结构更加完善,内部运作更加高效,品牌战略更加清晰,体制与机制更加符合发展需要,推动了公司高质量科学发展。


虽然,西凤集团公司的发展取得了历史性突破,但综合来看,现有体制机制的改革还不彻底,市场化程度不够,无法推进企业实现跨越式发展。所以,西凤集团公司将以壮士断腕的决心和勇气,围绕“市场与消费者”这一中心,继续激发内部活力、提升企业竞争力;整合资源,打造航母战斗群,开辟第二、第三个母体市场;进一步扩大优质基酒产能,提升品牌和产品升级;建立现代营销网络,全方位服务于广大经销商、终端渠道和消费者,实现厂商利益的最大化;保护西凤酒市场,维护企业、维护经销商和消费者权益等方面有所举措,把改革工作推向新高度。


2019年,西凤集团公司定位为“改革提速年”,将从五个方面展开工作:一是推进集团混改,搭建发展平台。推进社会资源、资本加入,改革经营机制,提升规模效益,激发团队活力,加快西凤酒城、百亿西凤建设速度;二是通过品牌整合,文化引领和品牌提升,打造完整清晰的品牌阵营,实现产品结构升级;三是提升优质产能,提高优质基酒产量,确保基酒品质,打开产品升级空间,满足市场化的发展需求;四是建设现代营销网络,优化营销体系,改革营销机制,创新营销模式,搭建大数据共享平台,吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。建立全产业链“五统一”标准,推进全国化市场建设;五是净化市场,与各级政府部门建立联动机制,规范市场秩序,保护企业、经销商和消费者权益。


我们相信,本轮改革的聚焦与提速,目的只有一个,那就是让西凤的品质更加卓越,让西凤的品牌更加响亮,让西凤的服务更加专业,让西凤的市场更加广阔,西凤也将与大家一起,打开更多的共享平台,不断扩大西凤酒的朋友圈,开拓更大的市场和更多的渠道。


强化品牌  营造发展环境



西凤是历久弥新的民族品牌,曾四次荣获国家名酒,九次夺得国际大奖。品牌价值潜力巨大,如何挖掘品牌价值,赋予产品更多的价值。要从这几个方面去努力:


一是坚定不移地实施品牌战略,完善产品价格体系。2018年,西凤集团公司为品牌立法,提升品牌附加值。确立以53度西凤酒(珍藏版)为主的产品架构体系,西凤酒1915高端占位,为旗下产品打开向上发展空间。


二是持续推进品牌瘦身。对销售规模小、利润贡献小的子品牌,再淘汰20%,持续构建清晰的产品结构。在这个时候,就需要有勇气去做减法,把缺乏市场潜力、严重同质化、管理混乱的产品砍掉,保证共同体内广大经销商的长期利益,为西凤市场的良性可持续发展奠定基础。


三是加大品牌推广和市场资源投入。结合“深耕省内、拓展省外、布局国际”的市场发展策略,从区域重点市场、全国市场、国际市场等多个维度进行密集投入,持续提升品牌影响力。2019年,西凤集团公司要在品牌推广和市场投入方面,在去年的基础上,再增加35%。


从全国市场维度上,加强品牌媒体传播,借助中央级权威媒体和中国酒业协会这两大平台,举办重大热点活动,积极争取白酒行业高峰论坛主办权,不断提升品牌在全国市场的形象地位。


从区域重点市场维度上,通过线上线下,传统与现代的有机融合,加强与消费者互动层次与频率,提高西凤品牌的活跃度,扩大西凤酒的受众群体。


从国际市场维度上,充分发挥西凤酒“一带一路”区域核心优势,提前布局筹划,借力丝绸之路各项活动搭建中西文化交流平台,讲好西凤故事,传播丝路名酒文化,推进西凤酒国际化进程。


优化服务  拓展发展空间


成功的品牌,需要卓越的品质和优质的服务。西凤集团公司一直致力于持续不断推进产供销服务链的优化与提升。2019年,将继续加大角色转变,当好大管家,始终坚持以“市场和消费者”为中心,视消费者为上帝,坚持在公司内部寻差距,补短板,提服务,把市场需不需要,消费者满不满意,作为西凤集团公司经营成功与否的重要衡量标准。


通过西凤酒城一体化供应链项目建设,不断提升服务市场的能力和水平。优化CRM系统,推进大数据平台及溯源体系建设与公司智能制造项目接轨,从“产品+服务”升级为“产品+服务+数字化助手”,做到全方位服务终端。通过生产、产品、渠道的数字化,让数据成为促进企业健康发展的推力,分享数字时代产业升级的红利,拉近品牌与消费者之间的距离,拓宽连接通道。


同时,推动人力资源保障升级。通过组织调整,队伍建设,强化执行,打造优秀服务团队,逐步完成全国重点市场营销团队梯度网络布局,花费更多精力和时间,服务前端、服务客户、服务消费者。今天,到场都是西凤的仁人志士,正所谓“众人拾柴火焰高”,西凤集团公司也希望,大家能够参与到西凤服务平台共建工作中来,为西凤发展献力献策,让西凤酒的服务能够得到更多消费者的认可,助力品牌成长。


好风凭借力,发展正当时。西凤改革已经全面提速展开,站在新的起点,西凤愿与新老朋友,共同分享改革发展成果。我们相信,只要大家心往一处想,劲往一处使,凝聚共识、努力奋斗,西凤集团公司的明天会更加美好!


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